Als organisatie met B2B klanten wil je graag groeien door nieuwe klanten. Dit betekent dat je meer aanvragen moet realiseren via bestaande kanalen of juist via nieuwe, online kanalen. Dit is echter makkelijker gedacht dan gerealiseerd.

In dit stappenplan laten we zien hoe je meer online B2b leads realiseert.

• Stap 1: Zichtbaar en vindbaar worden
• Stap 2: Websitebezoekers optie geven om in contact te komen
• Stap 3: Inrichting website en mailcampagnes
• Stap 4: Opvolging van leads

Vindbaar zijn in Google

De eerste stap is vindbaar zijn in Google wanneer je onderzocht hebt voor welke termen je vindbaar wilt zijn.

Zichtbaar zijn op LinkedIn

Naast Google kun je met LinkedIn Ads ook zichtbaar zijn op de tijdlijn van je potentiële klanten. Een andere optie is om een bericht te versturen via LinekdIn.

Op basis van jouw selectiecriteria kun je heel scherp bepalen wie wel en niet jouw advertenties te zien krijgt. Bepaal vooraf wie je doelgroep is.

Bijvoorbeeld HR managers uit Zuid-Holland

Eigenaren van eenmanszaken uit de Randstad

Op deze manier krijg je een specifieke doelgroep die je via LinkedIn advertising kunt bereiken.

Op je website

Verkeer naar je website is nummer 1. Vervolgens wil je natuurlijk dat bezoekers in contact komen met je bedrijf via de website. 

Niemand neemt zomaar contact met je op! Zeker in B2B kan het maanden of zelf jaren duren voordat een klant besluit daadwerkelijk jouw diensten te gaan afnemen of je producten te kopen.

Door je website zo relevant mogelijk te maken biedt je jouw potentiële klanten voldoende informatie. Wanneer je website relevant is moet je bezoekers ook een eenvoudig doel geven om in contact te komen.

De stap om zakelijke leads te realiseren is dan een whitepaper of download.

Whitepaper maken

Een whitepaper maken is niet heel moeilijk. Het enige dat je moet hebben is kennis (als het goed is geen probleem) en tijd (mogelijk wel een probleem)

Stap 1 - Verzamel en schrijf content:

Bedenk alle relevante onderwerpen over jouw dienst of product. Schrijf deze uit en combineer hierbij de woorden uit het zoekwoordenonderzoek. Schrijf over de thema’s die mensen zoeken.

Stap 2 - Designen van whitepaper:

Laat de communicatieafdeling of een externe partij jouw informatie verwerken in een mooie powerpoint of Canva presentatie.

Stap 3 - Uploaden als PDF:

Wanneer gereed kun je de Whitepaper uploaden naar je website.

Landingspagina met call to action

Bezoekers van je website moeten de whitepaper downloaden. Zorg dus voor een landingspagina en duidelijke call to actions.

Je landingspagina moet je zo inrichten dat bezoekers een duidelijk optie hebben om je whitepaper te downloaden. Zet dus niet de link naar het formulier onderaan maar begin direct bovenaan. 

De meest gebruikte optie is om een naam en e-mail te vragen van de bezoeker.

Wanneer je ook nog het telefoonnummer gaat vragen heb je kans dat meer mensen afhaken.

Mail automation

Een bezoekers download de whitepaper door de contactgegevens achter te laten.

Geweldig! Je gaat alleen niet handmatig de whitepaper iedere keer versturen.

Hiervoor heb je een mail automation tool nodig, bijvoorbeeld Active Campaing, Hubspot of Mailchimp.

Hierin kun je automatisch ‘flow’ instellen die ervoor zorgen dat de bezoeker direct de whitepaper in de mailbox krijgt.

Vervolgens kun je hierop ook nog vervolgacties op inzetten. Heeft iemand geopend en de whitepaper gelezen? Dan is deze persoon een interessante lead.

Metingen instellen

Belangrijk voor je campagnes is om je metingen in Google Analytics goed in te stellen. Op deze manier krijg je inzichtelijk welk kanaal voor de meeste whitepaper downloads zorgt.

Opvolging leads

De opvolging van je leads kan natuurlijk met mail automation. Zorg dat je relevante informatie kunt bieden aan leads die al de stap genomen hebben om je whitepaper te downloaden.

Wil je al deze stappen effectief uitvoeren of heb je behoefte aan hulp? Schakel dan KooyGrow in!