Hoe adverteren in Google met winstgevende zoekwoorden?

Bepaal de marge per zoekwoord en pas je campagnes hierop aan

Vliegen de euro's letterlijk naar Google bij je campagnes? Krijg je wel verkopen maar valt je marge uiteindelijk altijd tegen? Om rendabel Google adverteren moet je wekelijks aandacht besteden aan je Google campagnes.

Het liefst adverteer je alleen voor zoekwoorden die ook echt winst opleveren. Hoe je dit doet lees je in de deze blog!

Marge integreren met Google Analytics

Binnen Google Analytics kun je gebruik maken van de standaard kerngetallen (bezoekers, bron/medium, etc). Je kunt echter ook eigen je eigen kerngetallen integreren binnen de Google Analytics omgeving. Dit kan via "berekende statistieken".

Stel je marge is gemiddeld 25%. Hier heb je dan al je kosten vanaf gehaald. De berekening maak je dan als volgt in Google Analytics.

  • ( Opbrengst * 0.25 - Advertentiekosten ) = de marge van de verkoop
Bijvoorbeeld:
  • (€2500 * 0,25 - €750) = €500,-
Belangrijk is dat je natuurlijk wel al je verkopen meet in Google Analytics. Check dit bij het onderdeel Conversies > E-commerce.

De berekende statistiek kun je instellen via beheer zoals je ziet in onderstaande afbeelding:
Instellen berekende statistiek

Google Ads rapport met Google Data Studio

De data uit Google Analytics kun je vervolgens presenteren in een Google Data Studio rapport. Door meerdere dimensies toe te voegen kun je de marge bepalen van:

  1. Campagnes
  2. Advertentiegroepen
  3. Zoekwoorden
  4. Zoektermen
  5. Desktop, mobiel of tablet
  6. Locatie
  7. Etc

Uit deze data kun je achterhalen welke campagnes of zoekwoorden positief bijdragen aan je omzet. Verliesgevende campagnes kun je ook achterhalen.

Google Ads campagnes analyseren en aanpassen

Uit de analyse heb je dus campagnes en zoekwoorden die winstgevend zijn of verlies draaien. 

Winstgevende campagnes

Je winstgevende campagnes wil je natuurlijk behouden. In je rapporten kun je per campagnes zien welke zoekwoorden de meeste winst realiseren. 

Deze zoekwoorden kun je uitbouwen naar aparte campagnes. Waarom?

Door je meest winstgevende zoekwoorden te splitsen kun je hier heel gericht aandacht aangeven en budget toewijzen.
Wanneer concurrenten meer gaan adverteren voor deze zoekwoorden zul je dit direct merken in het aantal vertoningen, klikken, conversies of een dalende CTR.

De structuur van zo'n campagne per zoekwoord ziet er bijvoorbeeld zo uit:

Campagne > zoekwoord X | Search

Advertentiegroepen:
  • Zoekwoord X | Mobiel
  • Zoekwoord X | Desktop
  • Zoekwoord X | Tablet
Door te specificeren per apparaat kun je bijvoorbeeld je mobiele advertentiegroepen eenvoudig een hoger bod geven wanneer hier meer winst uitkomt.

Verliesgevende campagnes

Campagnes en zoekwoorden met verlies zul je eerst moeten analyseren en vervolgens verbeteringen testen. 

Andere landingspagina
Bekijk bijvoorbeeld het gedrag op de website. Mogelijk haken de bezoekers af doordat je ze laat landen op de verkeerde pagina. Test je campagne een aantal weken met twee verschillende landingspagina's.

Na een aantal weken kun je zien welke landingspagina meer winst realiseert.

Andere advertentieteksten
Je advertentieteksten moet je eigenlijk per maand bekijken en tegenvallende aanpassen. Tegenvallen kan hierbij door het resultaat maar ook door het aantal klikken.

Door je advertentieteksten te herschrijven spreek je een beter publiek aan en worden je campagnes kwalitatief beter. 

Kiezen voor positie 4 in plaats van positie 1
Bekijk de zoekwoorden die wel verkopen opleveren maar toch verliesgevend zijn.   

Bij veel concurrentie zal je meer budget kwijt zijn om een x aantal klikken te realiseren. Hierdoor valt je marge tegen. Probeer daarom om voor deze campagnes of zoekwoorden niet de bovenste positie te pakken maar bijvoorbeeld positie 4.

Deze positie is de laatste Google Ads advertentie bovenaan de pagina. Deze positie kost minder geld.

Zoekwoorden uitsluiten
Heb je zoekwoorden die echt geen winst opleveren na minimaal een aantal maanden adverteren? Dan kun je zoekwoorden uitsluiten. Doe dit echter niet voordat je meerdere verbeteringen getest hebt!

Heb je hulp nodig bij het verbeteren van je rendement met Google Ads? Neem dan contact op met KooyGrow!

door Richard Kooy 13 jan., 2022
Linkbuilding voor je website Voor het verbeteren van de SEO van je website is linkbuilding een belangrijke factor. Hoe meer er kwalitatief over je website gesproken wordt door middel van links hoe beter. In de onderstaande casestudy van Ahrefs over linkbuilding kun je duidelijk zien dat het aantal verwijzende domeinen naar je website een belangrijke factor is voor de positie in Google.
door Richard Kooy 02 dec., 2021
Als organisatie met B2B klanten wil je graag groeien door nieuwe klanten. Dit betekent dat je meer aanvragen moet realiseren via bestaande kanalen of juist via nieuwe, online kanalen. Dit is echter makkelijker gedacht dan gerealiseerd. In dit stappenplan laten we zien hoe je meer online B2b leads realiseert. Stap 1: Zichtbaar en vindbaar worden Stap 2: Websitebezoekers optie geven om in contact te komen Stap 3: Inrichting website en mailcampagnes Stap 4: Opvolging van leads Vindbaar zijn in Google De eerste stap is vindbaar zijn in Google wanneer je onderzocht hebt voor welke termen je vindbaar wilt zijn.
door Richard Kooy 06 jun., 2021
Waarom is hoog scoren in Google belangrijk is? Wanneer je geld wilt verdienen met je website is het belangrijk om hoog te scoren in Google. De oriëntatiefase van potentiële klanten begint namelijk vaak via Google. Bijvoorbeeld met deze zoektermen: Wat kosten zonnepanelen? > vraag/antwoord uitvalscherm of knikarmscherm > vergelijking beste wasdroger 2020 > vergelijking / test Natuurlijk kun je adverteren met Google Ads voor deze zoektermen. Voor de lange termijn is het echter verstandig om organisch vindbaar te zijn op belangrijke zoektermen. In onderstaande afbeelding zie je hoe hoger de positie in Google, hoe meer bezoekers je kunt verwachten voor je website.
door Richard Kooy 28 mei, 2021
Een formulier op je website is een belangrijk onderdeel. Via een formulier kunnen potentiële klanten namelijk contact met je opnemen. Het liefst moet het formulier kort, duidelijk en eenvoudig zijn voor je bezoeker. Op deze manier heb je de meeste kans op een succesvolle aanvraag via je website. Een afhaker (iemand die het formulier gaat invullen maar niet verstuurd) wil je natuurlijk voorkomen. Door middel van data kun je achterhalen wat de oorzaak is van afhakers. Hier kun je vervolgens op inspelen door het formulier aan te passen of juist velden weg te laten. Vraag je bijvoorbeeld nog de geboortedatum van je bezoeker? Grote kans dat bezoekers hierop afhaken. In dit artikel zie je een aantal voorbeelden van manieren om het de oorzaak te achterhalen van afhakers.
door Richard Kooy 17 apr., 2020
Om meer geld te verdienen met je website of webshop denk je misschien automatisch aan nieuwe campagnes in Google of campagnes op Facebook/Instagram . Hoe meer euro's je hierin stopt hoe meer bezoekers. Logisch toch? Meer omzet met je website of webshop hoeft niet perse te betekenen dat je meer bezoekers moet krijgen. Waarom dan niet? Je bestaande website krijgt bezoekers. Stel je hebt 100 bezoekers per dag. Met een conversiepercentage tussen de 2% en 10% betekent dit dat tussen de 2 en 10 van de 100 bezoekers een: Aankoop doen in je webshop Een brochure aanvragen Een afspraak maken Bellen naar je bedrijf De overige bezoekers haken dus af of stellen de aankoop uit. Wat nou als je van deze 90 bezoekers er nog eens 5 a 10 kunt aanzetten tot een aankoop of aanvraag? Meer omzet dus zonder extra budget voor nieuwe campagnes. In dit artikel laat ik je zien hoe je meer resultaat kunt realiseren met conversie optimalisatie op je bestaande website of webshop!
Meer posts
Share by: